转型跨境电商，你做了么？

开拓国际市场

由于受到很多客观因素的影响和限制，使得很多中小型企业不能走入国际市场，销量和发展速度都受到了一定的限制。而跨境电商能突破这种限制，通过互联网弥补中小型企业短板，使得它们可以走国际市场。所以说开拓国际市场已经成为了很多企业转型跨境电商的重要原因，同时也为企业的未来发展提供了更多利好条件。

品牌的重要性

虽然互联网给了企业走向国际市场的机会，但不能忽略品牌的影响，如果品牌宣传不到位，跨境电商的发展就会受到限制。所以，企业转型跨境电商，可以推动企业自身品牌的提升，应积极向国际上所有的潜在客户传播自身品牌信息，让更多的客户了解自有品牌，突出自身的性价比和个性化产品。

提升企业的竞争力

过往企业在进行产品出口过程中，需要经过境外进口商、境外批发商以及境外零售商这几个环节，才能使得产品最终进入境外消费者手中，众多的环节，使得传统外贸中能够获得利润非常有限。但转型跨境电商后，能避开很多中间环节，企业的利润顺势提高，从而降低价格，为消费者提供更多的优惠政策，实现双赢，最终促进企业自身发展。

做跨境电商需要具备什么条件？

市场定位

产品及品牌定位，需要在初期考虑清楚。只有清楚定位，才能找合适的渠道。

举例：速卖通由于还处于快速成长阶段，发力在新兴市场（农村包围城市的道路），所以定位低端，同时又由于历史原因，有不少的小B订单；ebay由于是集市模式，所以主要是欧美中低端消费市场；amazon由于服务有口皆碑，目前是欧美的中高端电商市场占有者。

配套服务

提前明确物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等。

举例：大件而又周转率不高，那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择。但品类价格高，利润高，产品更新换代不快及季节性不强，又适合做社区营销，做自建网站就是不错的选择，如定位中高端，再在Amazon上出售产品，作为渠道组合，互为补充，就比较理想。

团队因素

跨境电商的人才目前仍集中在广州、深圳、杭州、义乌等几个电商发展最活跃的城市，但是更多的高手基本都在大公司或者自己创业，所以在招募运营人员中遇到很大困难，很多企业都借助电商平台跨出跨境电商的第一步，或者通过服务商提供的跨境电商一站式代运营服务，快速拓展海外市场。

“搭台”助企业开拓跨境电商市场，

积极寻找适合方式为企业顺畅出海“铺路”

展会时间：2022年9月14-16日

地点：深圳国际会展中心

主办单位：中国国际商会、深圳市招商会展管理有限公司、法兰克福展览（深圳）有限公司、北京泰莱特国际会展有限公司、深圳华侨城湾区发展有限公司

展会简介：

中国（深圳）跨境电商展览会是为链接中国制造与全球消费，整合飞速发展的跨境电商生态资源而举办的跨境电商展览会，实现外贸界、跨境电商界及会展界的资源整合，服务于全球贸易，帮助企业开辟更广阔的市场。展会不仅实现了交易的撮合功能，而且带来多样的平台和全链的服务，其增值功能是其他同类型展会所不兼具的差异化优势。中国跨境展以“外贸新动能 · 数字新未来“为主题，以“打造跨境电商国家级品牌和平台，服务外贸创新发展”为定位，致力于优化优质供货商、跨境电商采购商及平台资源；升级高端论坛与活动，打造中国跨境电商行业的龙头盛会。