选择丨独立站和亚马逊，YES or NO？
最近有卖家朋友们私信我们诉苦：
“独立站也不好做，又花钱又看不到效果”
“亚马逊这平台是越做越没信心，但是独立站是真的不知道怎么做”
“好不容易刚弄明白亚马逊，现在风又刮到独立站了？”
（报名及联系方式在文末，可直接滑至文末获取）
还有一位热心的卖家在我们文章底部留言道，
“独立站大多赔本赚吆喝，每一个流量都是要花钱去Facebook,或者Google去购买，再加上超低转化率，货单价如果太低基本都是赔本，想的很美好，事实很骨感！还是做平台靠谱点，就算亚马逊做不了，还有大把的小平台可以做！”
也有一位up主在社交平台讲到， 我们认为这位卖家说的没啥毛病，现在萌新做独立站，就是做赔本生意。加上引流的渠道也是良莠不齐，很多时候大把钞票投出去就打水漂了。
但是，这并不代表独立站不适合做。
首先来看看当下跨境电商的局势，亚马逊大量封号、平台政策限制严格、仓储物流问题不断......这一系列棘手的问题让卖家苦不堪言
在这种情况之下，不少亚马逊卖家开始搭上转型独立站的列车，将原本放在平台运营的重心逐渐转移。
在这种情况之下，不少亚马逊卖家开始搭上转型独立站的列车，将原本放在平台运营的重心逐渐转移。
独立站的优点：第一，塑造企业品牌。通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。第二，实现数据安全和增值。将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。第三，避免规则制约。自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。第四，降低成本。交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
从卖家角度来看，独立站近几年的热度，以及逐渐完善的生态和不断降低的门槛，让不少嗅觉敏锐的卖家早有布局独立站的意图，或者已经开始了独立站的布局。
但在此之前多数卖家对于独立站的态度，可能更多是试水或提前抢坑占位的心态，而封号潮将他们逼上了 “绝路”——加大对独立站的投入，甚至是All in独立站可能成为当前主流的趋势。
但也有人指出：“亚马逊和独立站运营是完全不同的。比如亚马逊的爆款逻辑，就很难支撑起一个独立站的运营。
亚马逊的优点：1. 市场覆盖广：亚马逊遍布全球14个站点，覆盖180+个国家。如：美国、加拿大、墨西哥、日本、英国、德国、西班牙、意大利等，在这些发达国家和地区，消费层较高的主流市场上，亚马逊 平台均是最大的网购平台。2. 市场份额最大：根据2019年的数据，亚马逊在美国跨境电商市场中占比达到47%，排名第一；与 此同时，排名第二的eBay仅占6.1%。可以看出亚马逊在美国市场一家独大的地位。3. 订单量最大：2019年亚马逊prime会员已经达到1亿，仅美国站会员就有9500万，Prime会员转化率74%。相比其他平台而言，prime会员强大的消费能力也为亚马逊带来了更多的订单。4. 客单高，利润空间大：与拼多多这样的国内电商平台相比，亚马逊依旧保持着较高的利润，而其 消费者对价格敏感程度低，更加注重产品本身的质量。对于卖家而言，只要把控好产品的质量，就 能达到一个不错的利润。5. 客户质量最优：亚马逊的买家多为中产消费人群，收入都是比较可观的，而且亚马逊一直秉持着 “以用户为核心”的服务理念，各项服务都以顾客满意为优先，促使买家对亚马逊产生了信任和依赖。
在亚马逊上可能卖家只需做好产品就够了，亚马逊站内流量以及FBA物流体系，就可以解决卖家营销和物流 两大板块的问题。但做独立站更像是耍十八般武艺，既要懂产品懂运营，又要解决物流、推广营销、甚至于支付回款等全链条的事宜。
所以，当亚马逊卖家的转型需求遇上Facebook、谷歌等平台政策利好，时下确实是转型独立站的好时机， 但最终能否做成？要面临的未知和选择还有很多。
看来，最稳妥的办法就是，亚马逊与独立站同时布局。为什么这么说？有两个原因。
一个是法务原因，一个是流量原因。
1 法务问题
基于亚马逊的机制，如果你产品在亚马逊卖的很好，但你没有自己专属的独立站。那么别人就可以根据你的产品建一个独立站，然后去亚马逊投诉你盗用抄袭。而在这时，亚马逊做的第一件事情就是不管真假，先下架你店铺和产品，或者做出一些处罚机制，然后再进 行调查。不管最终调查的结果如何，在店铺被限制期间造成的损失是卖家所不能承受的。
2 流量问题
众所周知亚马逊平台流量杂乱不精准，获客成本高，所以做亚马逊的商家都会做站外引流，这也是亚马逊机 制内允许的事情。做站外引流涉及到转化率的高低，如果引流的流量大，转化率低于平台行业转化率，亚马逊就会判定你的产品有问题，然后将你的产品链接放入黑池子。而解决的办法就是对站外引流的流量进行筛选，流量越精准转化率越高。
独立站就是其中筛选流量的工具。
卖家可以在独立站中设置的商品价格比亚马逊的价格稍高一些，这样用户大多会选择点击亚马逊链接跳转到亚 马逊下单。
提示：在产品介绍中要加上buy from Amazon等引导型的话术。
能够点击链接跳转到亚马逊的人即使不下单也是对该产品极有兴趣，这样就能保障流量的精准度。同时商家可以对标流量以及行业转化率等来进行相对应的补单。
讲到最后
独立站和亚马逊，各有各的优势与局限，仅仅靠某一个渠道风险是比较大的。我们都听过一句俗语：“鸡蛋不要放在一个篮子里。”
孤注一掷，其实是非常冒险的举动。万一这个篮子砸了，全部的鸡蛋也就都砸了。为了减少这种满盘皆输的局面，最好将鸡蛋分开放在不同的篮子里，即使一个篮子里的鸡蛋砸了，还有其他篮子。
而对于亚马逊卖家来讲，独立站就是他们的另一个“篮子”。
这同样是一个道理。
（添加上图 二维码，联系我们获跨境电商展免费门票~）
聚精品，通全球
立足深圳的跨境电商行业风口大展
CCBEC中国（深圳）跨境电商展
2022年9月14-16日
深圳国际会展中心(宝安新馆)
隆重举办，再启精彩
风口行业大展您怎能错过？
扫码/点击进入
CCBEC官方网展位预定
进行参展商展位锁定 、 图上了解更多展会详情
▼
提前锁定展位 或 免费获取观众入场电子凭证
点击图片，查看往期精彩
▼
免责声明：本宣传文案所涉数据和图文信息仅供参考，精准信息以正式批文或签约文件为准。我们尊重创作，也注重分享。转发信息仅供参考，如有偏差与谬误，请联系修改或删除；用户使用或无法使用本网站传递的信息所造成的所有直接或间接损失，本网站不承担任何法律责任。部分图片、视频来源于网络，如涉及侵权，请联系删除。在法律许可范围内，中国（深圳）跨境电商展览会享有最终解释权。深圳跨境电商展 俞生 15813375531 整理发布。
